Это как вообще: вести бизнес с китайцами

Личный опыт: С партнером, Борисом Маневичем, они нашли перспективный рынок, разобрались в тонкостях местной сертификации, логистики, дистрибуции и маркетинга. Алексей делится . Почему Китай Главный аргумент — высокий уровень жизни китайцев. По сравнению с Россией, там просто гигантское количество людей зарабатывают неплохие деньги. Второй благоприятный фактор — высокие цены на товары повседневного спроса. Если поллитровая бутылочка экосредства для посуды в России стоит рублей, то в Китае — рублей. Потребителям очень важен статус.

«Стороны зарылись в глубокие ямы»

Стиль ведения бизнеса в Китае Стиль ведения бизнеса в Китае Старый и новый стили ведения бизнеса В государственных учреждениях и ведомствах, а также в крупных государственных компаниях стиль ведения переговоров и выстраивания этапов установления отношений можно назвать классическим: Обойти канонические этапы установления отношений практически невозможно. Более того, ваша попытка нарушить канон деловой этики в Китае будет расцениваться как невежливость, необразованность и нежелание установить нормальные отношения.

Бизнесменам, решившим наладить свой бизнес в Китае, следует иметь в виду, . Китайцы ведут переговоры, четко разграничивая отдельные этапы.

Перед вами 8 важных фактов, которые следует знать, сотрудничая с партнерами из Китая. Манера общения Китайцы застенчивы и не склонны напрямую высказывать свое мнение. Точно так же и вы, если не согласны с китайцем, должны косвенно указать на это. Еще один интересный пример с противоположным значением. Если вы проводите встречу с китайскими партнерами и предлагаете им чай или кофе, то они, скорее всего, откажутся, сославшись на то, что уже попили воды по дороге или им не хочется.

Но на самом деле они бы выпили чай или кофе. Привитые с детства правила хорошего тона позволяют им принять предложение только после того, как оно прозвучит не менее трех раз.

далее : Грант, на каком языке чаще происходит общение с китайскими партнёрами? Грант Айрапетян далее Г. Прежде чем ответить на этот вопрос, я бы хотел все-таки разделить понятие китайского партнера и поставщика. Мои партнеры говорят прекрасно на русском языке, так как долгое время прожили в России.

То, что в вашей стране принят совсем другой стиль ведения бизнеса, значения не имеет. По-настоящему богатые люди в Китае так себя не ведут.

Сегодня все большее число украинских предпринимателей интересуются возможностью сотрудничества на этом огромном, но пока еще неизведанном рынке. Китай одновременно манит и отпугивает наших бизнесменов. При этом все еще существуют различные мифы о ведении бизнеса с китайцами, нюансах местного бизнес-этикета, разнице менталитетов и т. Мы уже 13 лет занимаемся экспортно-импортными операциями и консалтингом ВЭД с Китаем, поэтому нам бы хотелось поделиться наработанной за эти годы экспертизой и развеять основные мифы по поводу ведения бизнеса в этой далекой, но перспективной стране.

Для успешного бизнеса в Китае необходимо знать местные традиции, бизнес-этикет и язык. Многие из нас уже слышали про те или иные правила: Безусловно, знание бизнес-этикета — ценный навык, который будет только преимуществом при ведении переговоров, однако прямого влияния на успешность сделки он не имеет. Китайцы прекрасно понимают, что вы — иностранец, то есть человек чуждой им культуры, от которого странно ожидать привычного для местных жителей поведения. Что касается китайского языка, по нашему опыту, он не особо нужен на первых порах.

На сегодняшний день практически все китайские компании ведут деловую переписку с иностранцами на английском языке.

Китайцы захватывают земли на Байкале — и это приводит россиян в ярость

Поиск партнеров в Китае Китайцы говорят: Экономия времени. Самостоятельно искать бизнес-партнера можно месяцами, специалисты компании с отличным знанием языка и рынка сделают это за несколько дней.

и известные компании терпят крах в начинаниях ведения бизнеса в Китае. Китайские и западные потребители ведут себя по-разному, особенно.

Как проводить переговоры с китайскими партнерами Большинство рисков, с которыми сталкиваются руководители компаний, которые начинают или ведут бизнес с Китаем связаны с переговорным процессом и переговорными стратегиями, которые вы не знали или недостаточно проработали. И если, в стратегии уже вашего бизнеса или карьеры Китай становится основным, то необходимость проведения успешных переговоров с китайцами практически становится основой вашего бизнеса.

В этой статье мы с вами поговорим про специфику китайских переговоров, но не с точки зрения обычаев — про это есть довольно много публикаций, а с точки зрения методов установления контактов и создания необходимой деловой репутации, вы узнаете: Бизнес с Китаем, это прежде всего бизнес переговоров. Что означает неудача в переговорах с китайскими бизнесменами? Что такое демонстрация силы в переговорах с китайцами?

Первое знакомство с китайскими бизнесменами В чем заключается секрет успеха переговоров с китайцами? Как найти общие точки соприкосновения с китайским бизнесом Как правильно подготовить презентацию для китайского партнера? На что обращают внимание китайские бизнесмены когда готовятся к переговорам?

Чем русские удивляют китайцев

Это как вообще: Шаг достаточно ответственный, рискованный и даже авантюрный. В сети гуляет множество статей о ведении бизнеса с Китаем. При этом в основном все они рассказывают о неких шероховатостях и явно преувеличенных сложностях в коммуникации с китайцами. Уже потом на личном опыте я понял, что такие материалы чаще всего написаны заинтересованными лицами, чтобы сами предприниматели не связывались напрямую с Китаем, а поручали это посредникам, которые неплохо на этом зарабатывают.

Но поначалу я читал и верил.

Этикет ведения бизнеса на примере культуры Японии, Китая и России . На российской территории китайцы ведут «пустые переговоры» для того.

Особенности ведения бизнеса в Китае Особенности ведения бизнеса в Китае Однако прежде чем оформлять бизнес-визу в Китай , не мешает больше узнать об особенностях ведения бизнеса в этой стране, дабы избежать культурного шока. Работая над совместными проектами с китайцами, никак не удастся миновать знакомства с их обычаями и нормами, многие из которых могут показаться современному европейцу лишенными здравого смысла. Если вы ведете бизнес в Китае, познакомьтесь с их обычаями Итак, о чем следует знать и помнить прежде всего: Вежливость и церемонность.

Пожалуй, именно эти качества делают китайцев китайцами в глазах европейцев. И, несомненно, обезоруживают. А зря. Понадобится немало времени и сил, чтобы научиться играть с китайскими партнерами в эту игру на равных.

Как вести переговоры с китайцами

Для всего есть нужный момент. Поэтому мы должны быть терпеливыми. Ваши друзья и знакомые свидетельствуют о вашей позиции:

Особенности делового этикета и деловых переговоров в Китае. Деловая страны заставляют все мировое бизнес сообщество более внимательно время знакомства китайцы ведут себя сдержанно и подчеркнуто официально.

Китайская культура ведения бизнеса: Существуют огромные различия между европейским и азиатским менталитетом, и российские предприниматели даже не представляют их масштаб. Все бы хорошо, но при ведении дел в Китае это очень сильно сказывается. Сейчас Китай — это огромная производственная площадка, куда стекаются новейшие мировые технологии, где налажены экспортно-импортные каналы и созданы хорошие условия для бизнеса Как бы мы ни уважали наших китайских друзей, это — одна из самых противоречивых стран с точки зрения ведения бизнеса.

Необходимо уяснить, что китайцы — отличные продавцы, и они попытаются продать вам все, что угодно — сервис, продукцию, даже то, что вам и не нужно. Вы всегда будете проигрывать только потому, что не являетесь представителем китайской стороны. Чтобы минимизировать риски, необходимо знать некоторые правила ведения бизнеса в Китае: Закон в Китае всегда работает против вас В любой стране, неважно какую параллель она представляет Запад или Восток , закон всегда отдает предпочтение своим.

Здесь не станут так пристально заботиться о вас: Ведите себя так, будто вы простой иностранец, незнающий ничего о бизнесе вообще: Пусть вам растолковывают все на пальцах, главное — не бойтесь спрашивать. Участвуйте в любом обсуждении и будьте в курсе любых разговоров.

Деловая культура Китая. Этикет.

Среда, 21 декабря , Не секрет, что потребители в разных странах несколько отличаются друг от друга. Мы это замечаем по поведению европейских и американских покупателей, есть разница в реакции отечественных и европейских потребителей. Но китайские потребители кардинально отличаются от всех остальных. Непонимание рынка и культуры Китая — основная проблема, с которой сталкиваются компании при выходе на тамошний рынок. Можно игнорировать местную культуру различных народов и стран по всему миру, только не в Китае.

Бизнес в Китае, одной из наиболее развитых стран мира, имеет отличные перспективы и необычные особенности.

Офицеры, сопровождавшие наш призыв, шутили — будете служить на широте Сочи. Мы поняли, что Сочи нам не светит, когда самолет сел на дозаправку в Иркутске. Служить пришлось под Владивостоком, первые полгода в учебной части в селе Раздольное, а потом полтора года в Хабаровске. Это было как попасть в другой мир: Тогда видеомагнитофоны были в диковинку, но в армейский клуб приезжали прокатчики и по выходным показывали китайские боевики за 1 рубль денежное довольствие солдата было 7 рублей 50 копеек в месяц , так что тот, кто не курил, мог смотреть фильмы каждую неделю, и мы смотрели.

Вот, наверное, с тех пор Китай и сохранил образ страны, где все мужчины — это герои-каратисты, а девушки — красавицы и тоже отлично знают боевые искусства. Конечно, романтические образы, навеянные китайским кинематографом, давно развеялись, но ностальгия и позитивное восприятие китайцев и Китая в целом осталось и помогло лучше понять и полюбить этот великий народ, а вы знаете, что искренние чувства вызывают ответную реакцию. Китайцы и Китай отвечают мне искренней любовью.

Работа и бизнес с китайцами: как не облажаться?

Гендиректор и совладелец компании Игорь Карпачев рассказал . Опытные люди, работающие в Китае много лет, однажды мне сказали: Если вы хорошо подготовились к переговорам, ваши потери будут меньше, если плохо, то больше. Китайцы — отличные продавцы.

В каждой культуре есть свои правила коммуникации. Переговоры в контексте бизнеса тому не исключение. Ниже будут представлены.

Но надо знать особенности В Китае вести бизнес как в России или в Европе не получится. Есть своя специфика, о чем несложно догадаться, зная эту страну! А особенностей достаточно. Законодательство Поднебесной таково, что модель бизнеса отличается от западной. И вообще контролирующие органы очень чутко относятся к представителям бизнеса из других стран, всегда выслушают и постараются помочь. Правда, в суд лучше не обращаться: Кроме особенностей законодательства есть и особенности менталитета.

Китайцы доброжелательны к иностранцам, но на сто процентов доверять местным компаньонам нельзя. Кроме того, жители Поднебесной хорошо умеют копировать любые ноу-хау, что может обернуться для вас неожиданностями. Именно этот город закрепил за собой статус торгово-финансового центра страны. С этим связан тот факт, что большинство иностранцев, решивших работать в Китае, выбирают для проживания и работы именно Шанхай или его окрестности.

Немаловажно, что только в этом городе можно комфортно существовать, зная один лишь английский:

Как китайцы ведут переговоры